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2018-08-05 22:57

  皇权最鼎盛的自然是清朝,清朝统治者的权力几乎再无制约,这也就导致很多政策方针出现错误,导致中国后期落后于西方。

  新浪娱乐讯 上周五晚,易烊千玺在《幻乐之城》中穿的西装外套和此前蔡徐坤、任嘉伦、徐峥、萧敬腾等撞衫,每个人都穿出了自己style!

  礼品公司终端促销,首选需要想办法找到触动消费者吸引力的开关。就如有消费者有这样的经历,去商场选购皮鞋,本来是看中了某品牌的一款打折皮鞋,因为时间比较充裕,决定再随便逛逛多看一两家,结果遇到另一品牌在做促销,买皮鞋送皮带,顿时吸引了他的目光,因为该品牌的知名度不输给前一家,而买一双鞋能额外得到一条很实用的品牌皮带,诱惑力是相当大的。于是,最终以较贵的价格在后一家成交。

  一场有吸引力的赠品促销活动,礼赠品无疑是关键。而礼赠品的选择也是活动策划过程中令人颇为头疼的一桩事,选择的礼赠品没有新意,与同类品牌过于雷同,往往成为方案被否决的原因。策划者为了避免被否决,有时不免走向另一个极端,即过于追求礼赠品的花哨、新奇,而忽略了实用性和普适性。其实,优化礼赠品,重在提高礼赠品的实用性与附加值,而不在于多花哨、多新奇,与其华而不实,还不如实用实在。对于礼品公司促销活动来说,以往更注重礼赠品的噱头、份量,现在则逐渐倾向于价值感强,精致、实用,能够投消费者之所好。

  物超所值是消费者永恒的追求。在终端活动中,只有展现出足够大的利益和足够高的价值,才能有效促成购买行为。而所谓展示高价值,至少包括两层含义:

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  一是通过适度放大来凸显高价值。因此,只有展示出高价值,才能突破对方的防护罩,抵达接纳点。而要让消费者撤掉其防护罩,同样需要在促销活动中表现出高价值。这就要求在一场促销活动中,厂家既要有足够的支持和投入,同时,要懂得适度放大赠品的价值和优惠的力度,所选择的礼赠品价格最好不要过于透明。比如同样是一百元的促销支持额度,是赠送等值的超市购物券还是自行车、电饭煲之类日用品更有价值感呢?无疑是后者。

  超市购物券的好处是消费者自主性更强,但缺点是团购通常并无特别的优惠,价值难以放大。而自行车、电饭煲等的规模采购却有一定价格优惠,因此赠品价值可以适度放大。

  促销也当如此,你要以较高的能量等级与消费者沟通,才能俘获消费者的芳心。因此,活动方案的策划,促销工具的运用,除了考虑消费者需求,还要考虑要能否有效整合自身优势资源。因为只有整合自身优势资源,才能进一步提高促销活动的能量等级。而这种对于资源配置的考量,有时还涉及营销链的角色定位。曾经看到有家纺礼品的促销方案中,采用了“你购物我买单”的抽奖返现促销方式,其实,这种真金白银的促销刺激,更适合终端店或卖场来投入和实施,而厂家选择这种促销工具,其独有的优势和资源完全无法体现,能量等级难免大打折扣。

  促销活动一般无法提高品牌的溢价能力,因此也不可能提升产品获利能力,它只是通过刺激消费欲望来促进销量增加,而经常性的、大力度的促销活动甚至会使品牌形象被拉低。所以礼品公司的促销活动并不能太过于频繁,一场惊心策划的促销活动远比那些常态的促销要来得有效率的多。


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