恒峰娱乐g22下载
2018-08-05 22:57

  卖关子就是提高对方的欲望,让对方对谈判成功更加的迫切。如果对方表现出极大的热情我们要装出不情愿的样子,如果我们很想急于出手,也要装出不情愿的样子,欲擒之必先故纵之。意大利男人说:“调情在意大利是一种基本礼仪,和女人调情更是我们意大利男人的义务。”学会和消费者“调情”,也未尝不是营销策划人的义务。调情是一种情调,会调情的人通常比不会调情的人显得更有魅力。因此,从事营销的人们如果能试着以调情的态度来策划一下市场——比如,就从一场终端促销开始(那是能够跟消费者产生直接互动的方式),或许会使你的赠品促销活动比别人的活动更有吸引力。

  把妹达人的首要调情法则是找到并设法触动对方的吸引力开关,而这种成功的吸引往往会使对方情不自禁。终端促销同样适用于这一法则。有一次我去商场选购皮鞋,先是看中了某品牌的一款打折皮鞋,因为时间比较充裕,决定再随便逛逛多看一两家,结果遇到另一品牌在做促销,买皮鞋送皮带,顿时吸引了我,因为该品牌的知名度不输给前一家,而买一双鞋能额外得到一条对我来说很实用的品牌皮带,诱惑力是相当大的。于是,最终以较贵的价格在这一家成交。

  一场有吸引力的赠品促销活动,礼赠品无疑是关键。而礼赠品的选择也是活动策划过程中令人颇为头疼的一桩事,选择的礼赠品没有新意,与同类品牌过于雷同,往往成为方案被否决的原因。策划者为了避免被否决,有时不免走向另一个极端,即过于追求礼赠品的花哨、新奇,而忽略了实用性和普适性。其实,优化礼赠品,重在提高礼赠品的实用性与附加值,而不在于多花哨、多新奇,与其华而不实,还不如实用实在。对于日化行业的促销活动来说,以往更注重礼赠品的体积大、有份量,现在则逐渐倾向于价值感强,精致、实用,能够投消费者之所好。

  马年伊始,楼市传出不安的声音。近日,一篇名为《房价已经崩盘的5点证据》的文章更是在网络上迅速蹿红。文章中提出了五大论据,意思是当前中国楼市一出现了一些不寻常的迹象,这些迹象都预示着中国的楼市将要崩盘。

  关于礼赠品,日化促销一个可行的办法是,开发既是竞争品牌的明星产品,又是自身的边缘产品的品类作为礼赠品或特价品,提供给渠道,由零售店通过买赠来拉动销售。一方面,这对于消费者有吸引力,而且能够蚕食和抢占竞品份额;另一方面,作为自身的边缘产品,它也不会挤占自身品牌的销售份额。如果把它作为特价品,则还可以其利润空间支撑自行车、电饭煲等高价值的外购赠品,对女性消费者的促销吸引力也是显而易见且屡试不爽的。

  在把妹达人看来,女性的天职是生存和繁殖。同理,从营销的角度来看,消费者的天职就是利益和价值。所以,物超所值是消费者永恒的追求。在终端活动中,只有展现出足够大的利益和足够高的价值,才能有效促成购买行为。而所谓展示高价值,至少包括两层含义:

  一是通过适度放大来凸显高价值。把妹理论之一,男女交往中,女性的情感电路会选择一个她认为有高价值的男人。因此,只有展示出高价值,才能突破对方的防护罩,抵达接纳点。而要让消费者撤掉其防护罩,同样需要在促销活动中表现出高价值。这就要求在一场促销活动中,厂家既要有足够的支持和投入,同时,要懂得适度放大赠品的价值和优惠的力度,所选择的礼赠品价格最好不要过于透明。比如同样是一百元的促销支持额度,是赠送等值的超市购物券还是自行车、电饭煲之类日用品更有价值感呢?无疑是后者。


首页 宝马线上娱乐官网送38 奔驰宝马娱乐 公司历史 优惠活动
Copyright 2012-2014  http://www.illustratedvagina.com Inc All Rights Reserved.
网站版权由"宝马线上娱乐官网送38"所有
友情链接: